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俞敏洪,不及这么卖

发布日期:2021-12-01 21:55    点击次数:96

一、" 相符适人 ",转身需郑重

从《中国相符伙人》最先,吾就对俞敏洪心生钦佩。一个一穷二白的人,不靠有关不打擦边球,一点一点地转折本身和很多人的命运,实在是条真须眉。

前两天刷屏的《俞敏洪,吾敬你是条真须眉》,也进一步验证了行家对俞敏洪的认知。他结清各栽款项,将桌椅板凳自掏运费地施舍给乡下私塾,清明磊落地脱离,实在相符适。

但继闻俞敏洪和新东方打算搞直播卖农产品,以 " 协助农业产业升级和乡下壮大 " 的方法开启下半场,难免有些忧忧郁。

虽有新东方以前名师罗永浩的成功转型,也有多多明星转走直播赚大钱的先例,但翻车的恐怕更多。尤其是,靠卖农产品转型成功的,相通还真异国。

吾举一个例子。

此前在河南某地采访,地方发展电商直播产业,请来河南头部网红助农卖大枣。网红行为河南人,能为家乡农民做点事很起劲,批准以公好的名义参添。

网红挑出厉选。第一波卖货相等成功,行家皆大喜悦。但量并不大。地方当局和农民挑出更多地卖货,网红不好拒绝,又尝到了益处,批准赓续。第二波又是大卖,题目同步展现。

第一批大枣,农民羡慕相符作,选择个头大、保熟、保甜度的果子。然而后来,农民为了更多卖货,将大量不同格的枣子发去买家。网红团队不能够、也异国精力去真厉选,当局也无法监控,第二批品质清晰跟不上,粉丝收货后大呼上当,大量差评,很多人还跑到直播间开骂,导致网红大量失踪粉,赓续赔礼道歉,并批准退货。

退货?谁来机关退?装到农民口袋里的钱,哪有这么容易退?

最后,带着公好心助农卖货的网红,名利双失,坦言再也不会涉足农产品带货。

可见,直播卖初级农产品,无法机关管理,难以标准化,容易搬首石头砸本身的脚。高品质、原生态或有机农产品又难以量产,直播也难以获客,此路难走。

原形上,网上直播卖得好的农产品,多是添工包装过的幼食品,茶叶、地瓜干、蜜饯,包括李子柒的螺蛳粉之类 …… 价格矮,跑量,赢利也不多。

那么,致力于议定直播 " 协助农业产品升级 " 的俞敏洪,你想好卖什么了吗?

二、收割易,播栽难

以新东方大量名师及上市公司的重大资源,杀入直播走业,一百个 " 罗永浩 " 站首来恐怕也非难事。只是,罗永浩卖手机、卖笔、卖代金券,再贵也有企业买单,但要卖农产品,恐怕还真没谁请得首。

要本身搞厉选,也非易事:

一是管理成本、售后服务难。工业品退货还能回炉再售,农产品退了卖给谁?大量的沉没成本,搞公好也许还走,就商论商,怕是承担不了。

二是不深入农产品供答链管理,光靠卖点货,收好并不高。而要搞供答链,新期待还能够,新东方,怕是不走。

三是中国基于坦然、信任的线上优质食品市场还异国形成,高端客户也还异国上直播买食品的消耗习性——盒马能够,那是基于线下的信任,叮咚买菜能够,那是基于半幼时到家的重大线下布局。要完善这个市场哺育和布局,恐怕黄花菜都得凉。

那企业家就不及搞农产品吗?自然也不是。企业家转型做农业有成功案例吗?有,褚时健老师就是。

褚老师几经崎岖,2002 年,74 岁高龄、不名一文的他重新创业,在云南悲牢山租下 1000 余亩地栽橙子。

农业是个慢活儿,最先," 栽了几年,照样满山红土 ",到 2007 年,还解决不了出售难题,心中很发急。但他清新急不来——恐怕只有老人家有这个耐性。

2008 年,原由主要冰糖橙产地湖南、江西受冰灾影响,果树大量死亡亡。褚时健望到契机,大手笔一次性屏舍几万棵已滋长了六七年的温州蜜柑,改栽冰糖橙。这一决定,让很多果农不甚理解。但原形表清新他的判定,土壤和环境都正当," 强走 " 嫁接改栽的冰糖橙第二年终局,总产量达到 4000 吨,结相符正本生活网的特出营销,公司盈余突破千万元大关。股东们第一次拿到分红," 褚橙 " 的故事最先了。

只是褚橙之后,再无 " 褚橙 "。大量的 " 特色种植 + 网络营销 " 模仿者,并异国表现稀奇。

褚时健的传奇也难以复制。土壤,水源,技术,管理,品牌 …… 搞好农业,各环节都是慢工细活,背负企业生存和资本压力,耗上五年八年刨地搞品质,不是谁都能够。但这些镇静易容的 " 播栽走为 ",才是传奇发生的根本所在。

三、乡下壮大很炎,但不是这么玩儿

一个农产品升级尚且这样复杂,乡下壮大就更不是这么浅易的了。

笔者认为,乡下中央题目有五:

最先是 " 一老一幼 " 的题目,即无法起伏的老人养老题目和留守儿童的哺育题目;

二是经济上," 自在的生产力与落后的乡下治理之间的矛盾 ";

三是政治层面,中央集权与地方当局公司化结相符导致的乡下边缘化题目;

四是 " 旧文化已去,新文化未立 " 的文化断裂题目;

五是认识形态层面,唯物主义添市场唯 " 物 " 经济的双重糅相符,对难以逝世的乡下形成的根本约束。

任何一个题目的解决,都必要几届当局和一代人,乃至两三代人的共同辛勤。乡下壮大,也注定会是个慢工细活。

政策上望,乡下壮大也分产业壮大、人才壮大、文化壮大、生态壮大和机关壮大五大类。就现实来说,乡下振崛最先要面对的还不是产业题目,而答当是 " 土壤 " 题目:

一是物理的土壤。只有造就好土壤,才能产出好作物。多年的农药化胖滥用,死板化周围生产,打断了中国传统农业精耕细作的传统,导致土地板结,胖力流失,添产不挑质、添产不添收等表象。

二是人才的土壤。好土壤必要蚯蚓,好的乡下必要人才。城市化工业化浪潮下,广袤乡下凡是能走得动的,都流向了城市、工商业,更不消说人才。笔者在各地调研中,获得的最多逆馈也是——乡下最缺的照样人才,去过城市,望过世界,又情愿回到乡下扎根的人才。

三是文化的土壤。中国乡土被当代城市雅致 + 工业雅致约束了一个多世纪,一向行为 " 落后 "" 拙笨 " 的象征,导致乡下人对乡土匮乏自夸和自吾认同。要让一个惭愧、自吾否定的人转折本身的命运,最先要做的,不该该是让他重拾自夸、重拾本身吗?

所以真实做乡下壮大,最先要谈的还不是产业,而答该是土壤。土壤不好,栽什么都费劲,东西也容易长歪。土壤好了,栽点什么都能活,搞点什么都会有出路。

真实有志于乡下的企业家和社会精英,答该最先认识到这一点。

四、中国不缺好网红,缺好企业家

吾一向很爱罗永浩,他也很红,但厉格来说,他并非一个好企业家。

但俞敏洪是。他从一穷二白到把新东方干上市,过程中有多少艰难险阻和危境,《中国相符伙人》就能望出很多;他拿手逆思和做准备,逆思 " 新东方上市,带了一个好头,也带了一个坏头 ",他清新新东方 " 早晚会异国的 ",有备无患积累现金流,今先天能相符适 say goodbye;他自掏腰包向乡下私塾施舍桌椅板凳,还直接站出来宣告参与乡下壮大 …… 一个企业家的坚强、机关力、武断力和义务担当,都频繁地表现出来。

想转型直播的又何止俞敏洪。比来与一位做房地产的前同事交流,她四年前脱离房地产,开了家中介,倚赖过硬的专科和人脉,三年间成功开了几家分店,在所在的区域部门市场足以打败那些大型、老牌的连锁中介。

她本能够成为一个好老板,甚至有成为好企业家的潜质。但今年再去问她,赓续的房地产新政下,中介是干不了了,她打算关门,带着公司的姑娘幼伙干直播。

吾想,读者身边也答该会有相通的事情。从过气明星到转型企业家,再到多数清淡 " 前同事 ",仿佛 " 干直播 ",成了失意者的转型法宝。

直播带货不光是 " 英语老师的终点 ",也是不少创业者、个体老板的 " 终点 "。但竞争惨烈的直播,会是俞敏洪和 " 前同事 " 们的新福地吗?

近些年,尽管网红和直播成为中国经济新亮点,但隐微,推动中国经济发展的,还必须是企业和企业家。秦朔老师在很多文章中逆复强调,企业家和企业家精神,才是中国经济发展最稀缺的资源。

这两天,为了俞敏洪是不是值得 " 怜悯 ",又有很多的文章和声音出来。莫斯科不置信眼泪,企业家也不必要 " 怜悯 ",但必要更多的理解和容纳。

吾们的政策也是,不及把企业家都逼向直播带货,不及把中国兴首中央要素的企业家精神推向网红欢歌。

五、出路探讨:从考培哺育到乡下壮大哺育

新东方教培固然倒下,但俞敏洪的企业家 IP 和精神并异国倒下,甚至能够还得到了深化。

这,也许才是新东方再度中兴的中央要素。

在乡下壮大和共同裕如大潮下,很多企业家都认识到投入乡下的必要性。但详细怎么投乡下,恐怕 99% 的企业家都不清新。基于国情,乡下壮大必然不是资本属性的,光砸钱,搞公好,搞慈善,搞产业,都可显要领。

原形上,经过多年的基础设施建设、时兴乡下建设、扶贫攻坚、乡下壮大,中国的乡下已经成功壮大了一半。下半场怎么搞,关键还不是钱和物,而是人。

新东方有什么?赓续抨击下,钱和物怕是没多少,但人才,答该有的是!

这么多人才怎么用?把老师们的好口才、品牌信任、大数据拿去搞直播,并不太明智。新东方是认仔细真搞哺育的,放着中央的哺育能力不消,去搞短平快、竞争惨烈的直播卖货,这也许才是企业今天面临的最大风险。

照样哺育,英语、出国必要哺育,乡下壮大就不必要哺育了吗?

正好相逆,哺育才是掀开中国乡下壮大的关键钥匙!

学英语,老师和氛围最主要,普及乡下中幼学,最缺的就是这个。那新东方能不及开发面向乡下中幼学的在线英语课程和学习工具?新东方能否制定乡下英语教师培训计划?这个,新东方不走谁走,新东方不干谁干。

乡下留守孩子,最怕的是不起伏,关闭在幼幼的世界里,沉陷在手机游玩、短视频的劣质文化里,异日突入社会,必然形成剧烈的逆差、阶层固化和湮没的社会矛盾。那新东方能不及开发好智的英语学习游玩?能不及与当局和公好机构相符作,带着乡下的孩子与大城市乃至国表的孩子交流?

乡下壮大的哺育,自然不限制在孩子。

近些年,各地都有大量的农民电商培训、返乡青年创业培训等,为了吸引、动员学员,不少地方以食宿、交通费全包甚至还给钱的做法。但当局主导的培训,质量和奏效都杂乱无章——怎么搞创业,怎么搞企业,怎么做市场,是不是交给有经验、有资源、有人才和人脉的社会企业更好?

原形上,乡下创业者、乡下下层干部、乃至乡下的农民,也都必要赓续的再哺育。而这些,逆而是当局公共哺育、社会哺育无视且无暇顾及的地方。也也许是新东方哺育的机会所在。

再说企业家的乡下共同哺育。50-70 年代的一大批企业家里,很多人对乡下有着剧烈的情感和情怀,俞老师也往往自称 " 农民 "。

企业家搞乡下,必须杜绝资本限制的方法,公好慈善方法也有肯定题目,本身单独搞也不同适。那么,俞老师是否能够 " 企业家 + 农民 + 哺育者 + 幼我 IP" 的身份,带动和机关企业家群体更好地学习、晓畅、参与乡下壮大?

只要企业家的精神和企业的资源还在,新东方,你就还能打。不消跟风直播卖货,投身乡下壮大、赓续做好哺育,新东方,你也还有新期待。